배경
VNC Automotive는 자동차 OEM 및 1차 공급업체 인포테인먼트 장치 제조업체에 연결 소프트웨어를 제공하는 기업이며 2012년부터 지속적으로 인트라링크의 자문을 받아 왔습니다. 인트라링크에서 수행한 타 프로젝트 사례를 봤을 때는 평균 1-3년 안으로 해외 영업 사업을 안정화하고 이후에는 고객사가 자체적인 지사를 설립해 전환하는 것이 일반적이나 VNC는 10년 넘게 인트라링크의 서비스를 유지하며 이로 인해 지속적인 수익 창출을 하고 있습니다.
프로젝트 범위
우선 VNC의 해외 영업팀을 대신하여 아시아에서의 첫 비즈니스를 성사하는 것이 목표였습니다. Android Auto 및 Apple CarPlay와 같은 주요 업계 플레이어와의 경쟁 속에서 VNC의 스마트폰 가상화 기술을 도입하도록 자동차 부문 의사결정권자를 설득해 라이센스 계약을 확보하는 것이 주요 과제였습니다.
프로젝트 방법론
기 보유한 자동차 업계 고위 경영진 네트워크를 통해 잠재 고객의 제품 로드맵을 파악하고, 의사결정권자와 기술 팀을 대상으로 제품 시연을 포함한 대면 회의를 진행했습니다. 또한, 일본 고객사에 맞춤형 소프트웨어를 제공하는 강력한 현지화 전략을 통해 VNC가 아시아에서 성공적으로 운영할 수 있도록 지원했습니다.
성과 : SONY, Panasonic 등 10곳 이상 아시아 대기업들과 라이센스 계약 성사
아시아의 주요 자동차 업체를 대표하는 570개 기업과 1,970명 관계자와 소통했으며 , SONY, HTC, Panasonic, Mitsubishi Electric, Pioneer, Humax등 10곳 이상의 아시아 대기업들과 라이센스 계약을 체결하는 성과를 거두었습니다. 또한VNC의 기술은 Toyota, SAIC, Chunghwa Motors 등 주요 제조업체의 차량에 통합되며 아시아에서 지속적으로 사업을 할 수 있게 되었습니다.