배경
Indoor Atlas는 2012년에 설립되어 핀란드 오울루에 본사를 둔 회사로, GPS 대신 지구 자기장, 건물 구조용 강철, 스마트폰 센서를 활용하는 혁신적인 실내 위치 솔루션 전문 기업입니다. 중국 Baidu와 큰 규모의 계약을 성사한 후, 복잡한 지하 쇼핑몰과 기차역이 많은 일본 시장을 공략하기로 결정했습니다.
프로젝트 범위
일본 시장 내 기회를 넓히기 위해 우선 스미토모와 같은 기업과 초기 논의를 했으나 더욱 적합한 파트너사를 찾기 위해 일본 전역에서 로드쇼를 개최하여 잠재적 파트너를 발굴하고 시장 입지를 넓혀 나가고자 했습니다. Indoor Atlas는 전략적 파트너십 확보와 수익 창출을 목표로 Intralink 측에 일본 지사 역할을 위임했습니다.
프로젝트 방법론
인트라링크는 도쿄에서 일본어와 영어를 유창하게 구사하고 문화적 이해도 또한 높은 팀을 구성하여 기술 소개 및 시연을 위한 데모 준비에 착수했습니다. 이후 시스템 통합업체, 기술 회사, 내비게이션 솔루션 제공업체 등과 수많은 미팅 및 시연을 진행하였습니다.
성과: 야후 재팬과 독점 파트너십 체결 및 후속 투자 성공
이러한 노력으로, 일본 시장을 위한 기술 현지화를 전제로 하여 Yahoo! Japan으로부터 독점 파트너십과 수억원에 달하는 투자를 이끌어 내는 성과를 이루었습니다. 파트너십 체결 후 1년이 지나 Yahoo! Japan지도에 Indoor Atlas의 실내 위치 기능이 통합되었으며, 이를 통해 실내 환경에서의 사용자 탐색 기능이 크게 향상되었습니다. 이후 Yahoo! Japan은 여러 차례에 걸쳐 Indoor Atlas에 투자해 기술을 전폭적으로 지원하고 , 이 기술 덕분에 현재 매일 수천 명의 Yahoo! Japan사용자가 실내에서 위치를 정확하게 파악할 수 있습니다.