배경
영국 의료기기 회사인 Owen Mumford는 최신 안전 주사기 제품인 Unisafe를 일본 시장에서 홍보하고자 했습니다. Unisafe는 자가 주사 시장을 위해 설계된 독창적인 스프링리스 주사기로, 사용자의 안전성과 경험을 향상시키기 위해 개발되었습니다.
프로젝트 범위
일본 주요 제약 회사 및 주사제 분야의 주요 업체들과 우선적으로 교류함과 동시에, Interphex Japan 바이오테크 전시회와 같은 주요 업계 행사에 참가하여 Unisafe 를 소개하는 전략으로 현지 영업 활동을 재개했습니다.
프로젝트 방법론
의료기기 분야의 전문 지식과 언어 능력을 갖춘 팀을 구성하여 Interphex Japan에서 Owen Mumford의 부스를 운영하며 업계 관계자와 긴밀하게 소통하는 시간을 가졌습니다. 또한 Nipro와 같은 일본의 주요 의료 기기 제조업체와 만나 유통 파트너가 될 가능성을 평가하고, 규제 요건을 충족할 수 있는 유통업체 자격을 검증하기 시작했습니다.
성과: 일본 최고의 제약 회사 Nipro와 독점 유통 계약 체결
규제 전략에 대한 면밀한 검토와 논의를 거쳐 Nipro와 독점 유통 계약을 협상 및 체결하여 Unisafe가 일본 시장에서 상당한 점유율을 확보할 수 있는 기반을 마련했습니다. 이후 Owen Mumford와 Nipro는 다음 Interphex 행사에서 공동 전시를 진행하여 긍정적인 피드백을 받고 제품의 가시성을 높였습니다. 이러한 협력은 Unisafe의 시장 진출과 지속적인 수익 창출에 중요한 역할을 했습니다.