배경
Echion은 영국 케임브리지 대학에서 분사한 기업으로, 산업용 차량 OEM과 1차 공급업체를 대상으로 리튬 이온 배터리용 특허 XNO® 음극재를 공급합니다. 이 음극재는 배터리 팩의 안전성, 신뢰성, 수명 및 충전 속도를 향상시켜 채굴 및 건설과 같은 고강도 작업에 최적화되어 있습니다.
프로젝트 범위
중국, 일본, 한국의 산업용 차량, 배터리 제조업체, 부품 공급업체, EV 시스템 통합업체를 타겟 시장으로 선정하고 Echion을 각 시장의 핵심 플레이어로 자리매김하기 위해 인트라링크팀은 현지 파트너십을 체결하는 등 직접적인 사업 개발 활동을 대신했습니다.
프로젝트 방법론
우선 동아시아 전역의 100개 이상의 주요 산업 및 배터리 업체와 접촉하여 생태계를 매핑하고, 중공업 차량, 배터리 셀 제조 및 새로운 R&D 분야에 초점을 맞춘 본격적인 논의를 진행했습니다. 주요 전시회에 참가하고 공식 페이지를 개설하여 업계의 다양한 기업들과 소통하고 적극적인 언론 보도를 통해 Echion의 인지도를 높였습니다. 시장 안에서 신뢰도를 향상하기 위해 셀, 분리막, 전해질 제조업체, 니오븀 공급업체, 배터리 연구기관, 대학과의 협력 또한 지속했습니다.
성과: 한중일 주요 배터리 기업과 MTA 체결 및 수익 창출
이러한 노력의 결과로, 업계 주요 업체들과 물질 이전 계약(MTA)을 체결할 수 있었으며 특히 한국과 일본 시장에서 협력 기회를 찾아 시장에 성공적으로 진입했습니다. 한국 NextRise에서는800명 이상의 방문객을 유치하고 중국 국제 배터리 박람회에서는 150명 이상의 업계 인맥을 확보하여 Echion의 자체 네트워크를 확장했습니다. 이 과정에서 잠재적 파트너를 발굴하는 것 뿐만 아니라 평가 및 MTA를 통해 아시아에서 초기 수익을 창출하기 시작하여 투자를 희망하는 고객사도 생겼습니다. 동아시아 시장의 고객 및 파트너로부터의 피드백을 바탕으로 전략을 개선하여 추가 수익 창출 기회를 위한 입지를 더욱 강화하였습니다.
