배경
UltraSoC는 반도체 업계에서 독보적인 기술을 보유한 스타트업으로, 성장을 촉진하고 추가 투자를 확보하기 위해 초기 고객이 필요했습니다. 이를 위해 팹리스 (Fabless)기업이 집중되어 있는 중국을 시작으로 일본을 주요 목표 시장으로 선정했습니다.
프로젝트 범위
프로젝트의 목표는 중국 내 첫 번째 주요 고객을 확보하여 시장 신뢰를 구축하고 성장을 촉진하는 것이었습니다. 중국에서의 성공을 바탕으로 일본 시장에서도 고객 기반을 확대하는 전략을 실행했습니다. 해외 시장에서의 성공적인 행보를 통해 회사 가치를 높이는 것에 집중했습니다.
프로젝트 방법론
우선 HiSilicon, Spreadtrum, and ZTE와 같이 UltraSoC의IP에 적합한 중국의 대형 팹리스 기업을 집중적으로 공략했습니다. 17개월에 걸친 대면 회의와 세부 평가를 통해 HiSilicon과의 첫 계약을 성사했습니다. 일본에서는 업계 최고의 팹리스 기업과의 협력을 통해 Denso 의 자회사인 NSITEXE를 첫 번째 고객으로 확보했습니다.
성과: HiSilicon과의 계약 체결 후 Siemens 와 인수합병
HiSilicon과의 계약에 성공하고 일본 시장에 성공적으로 진출하여 NSITEXE와 같은 주요고객을 확보했으며, 이러한 성공적인 시장 진출과 고객 확보는 회사가치를 높여 Siemens 가 인수하게 된 요소로 작용했습니다. Siemens로 인수된 후 UltraSoC는 그룹 산하에서 글로벌 확장을 위한 입지를 다지며 지속적인 기술 지원과 시장 영향력을 강화하고 있습니다.