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北米

シリコンバレーは紛れもなく世界で最も重要なイノベーションハブとして、多くの多国籍企業のイノベーションチームの主要な前哨基地となっています。日本企業に限っても、1,000社以上が拠点を置き、さらに80社以上がイノベーションに特化した拠点・施設を設置していると言われており、現地テック企業とのコラボレーションにおける競争は激しさを増しています。

しかし近年、多くのテック企業が北米の他地域・都市に身を移すようになり、域内のイノベーションハブがますます分散化している現状が見受けられます。しかし、シリコンバレーへの依存が強い日本企業にとって、その他地域に位置する企業が成長し、競合他社から目を付けられる前に発掘し、優位性の高い関係性を築くことはなかなか困難であると言えます。

日本企業にとっての機会

日本のイノベーションリーダーにとっての最大の課題として、最も適性の高いパートナー企業を引き付けるためのリソースを維持しながら、北米内の幅広いカバーエリアをどのように拡大していくか、という点があります。そして競争率の高いシリコンバレーから視野を広げ、北米その他のテクノロジーハブにおいても機会を見据えていく必要があります。

イントラリンクは北米3拠点から 20年以上に渡り同地域内のベンチャー企業、及び主要ハブをカバーするローカルネットワークに従事してきた経験をもとに、クライアントが多額の費用をかけてイノベーション拠点を設立することなく、各テクノロジーハブへのアクセスと適切なパートナー候補の特定を可能にします。

北米リーダーシップ

青木（マイク）光政

VP、北米事業開発統括

シリコンバレーを拠点に、イントラリンクの北米事業開発を担当。

日本発IoTスタートアップの北米事業開発責任者として、2017年に渡米。その後、Deloitte Tohmatsu Venture Supportのシリコンバレー拠点に転職し、製造、化学、ヘルスケア、エンタメ・メディアなど幅広い業界の日本企業のオープンイノベーション活動や事業開発プロジェクトをリードした。特にTMT、XR・メタバース、デジタルヘルス、サーキュラーエコノミー分野に精通し、未来思考やシナリオプランニングを活用した戦略支援を得意とする。日本では広告会社でのメディア開発および営業、また専門商社にて国内外の化学品輸出入に携わり、米国市場への新規商材導入や販路開拓を推進した経験を持つ。

米国テキサス州生まれ。早稲田大学社会科学部卒業。ケンブリッジ大学ジャッジ・ビジネススクール「サーキュラーエコノミーおよびサステナビリティ戦略」プログラム修了。Future Today Strategy Group「Strategic Foresight Foundation」修了。

アラン・モクリジュ

イントラリンク米国　　　　　代表取締役社長

弊社東京オフィスの代表者を経て、 2008年にシリコンバレーオフィス設立のため渡米、現在もその代表者を務める。 20年以上北米とアジア間のビジネスに携わる。日本語が堪能であるため、現在は米国でイノベーション活動を行う日本企業の支援を行うとともに、北米テック企業のアジア進出や政府機関の貿易投資誘致など幅広い分野での事業開発に取り組んでいる。

オレン・バーンスタイン

事業開発ディレクター兼ソフトウェア＆クラウド・プラクティス統括

弊社ボストンオフィスにて、事業開発を担当。日本にも7年ほど勤務していた。米国セキュリティソフトウェアスタートアップやIT企業で事業開発ディレクターを務め、テクノロジー領域において20年近く APACへの営業を行った経験を持つ。その専門的な知識から、現在は弊社の Software & Cloud 部門において Global Leadを務める。

クリス・ミラー

北米プロジェクト統括ディレクター

2019年に設立されたロサンゼルスオフィスより、日本大手企業向け米国イノベーション創出プロジェクトを実行・統括する。カリフォルニア大学アーバイン校にて医用生体工学修士課程を修了。特に神経科学と医療技術の高度な計算技術に精通しており、ヘルスケア、バイオファーマ、メドテック、ライフサイエンス、インシュアテックなどの分野を得意としている。

ケーススタディ

業務提携に向けたサポートを実現

課題:既存事業の強化に適切なパートナーの選定

市場:北米

ターゲット:サプライチェーン管理および在庫管理技術

結果:3ヶ月以内に提携関係を締結

株式会社NTTデータグローバルソリューションズは、NTTのSAPサービスをさらに強化・最適化するため、潜在的なパートナーを模索していました。
イントラリンクは、顧客の具体的なニーズに応じたスカウティングアプローチを採用し、条件に適合するアメリカのスタートアップ企業30社以上を特定。それぞれに直接インタビューを行い、提供するソリューションの特長とNTT DATA GSLとの適合性を分析・評価。その結果、最終的なパートナー候補を選定しました。

その後、円滑なコミュニケーションと商業提携交渉を進めるため、NTT DATAとAIを活用した在庫・サプライチェーン管理最適化ソリューションを提供するアメリカ企業Verusenとのミーティングを支援。初回の接触からわずか3か月という短期間で、新たな業務提携の発表に至りました。