成果
- 新たな協業先の発掘。
- 数年にわたる弊社とのプロジェクトにおいて選定された欧州スタートアップとPoCを実施。
- 今回の現地訪問では、以前のプロジェクトにおいてターゲット企業として特定され、既にTOTOがオンライン面談を行なったことがある企業と、直接面談を行うことができ、今後のコラボレーションの可能性について詳細を協議。
- TOTOチームの欧州イノベーションエコシステムへの理解向上。
- 新しいアイデアのインスピレーション獲得。
お客様の声
２０１９年より、オープンイノベーション活動の一環として、イントラリンク様によるテックスカウティングのサポートを受けています。幅広くスタートアップ企業を探索いただき、連携可能性のある企業との面談等のサポートも充実しており、弊社のイノベーションをご支援いただいているパートナーとして大変心強く感じています。
TOTO株式会社 デジタルイノベーション推進本部 本部長 中村良次様
アプローチ
今回のプロジェクトでは、新型コロナ流行後、3年ぶりとなるTOTOの現地訪問を視野に入れ、新たな協業候補となるターゲット企業の選定から、欧州訪問における面談設定、同行までをカバーした。
イントラリンクは、これまでの調査で特定されてきた数百社にのぼる企業に加え、TOTOの新規事業創出に適切な欧州スタートアップをロングリストとして選定した。
- 調査には、イントラリンクが過去30年間で構築してきた欧米スタートアップ、投資家、アクセラレーター・インキュベーター、大学、研究機関などのイノベーションハブ組織との独自ネットワーク、デスクリサーチなどが活用された。
- 初期スクリーニングでは、イントラリンク独自のクライテリアを設け、各社の概要や技術に関する特徴、他社との差別化要因を選定理由として明記した。
TOTOとの協議を通じて、ロングリストからターゲットとなる最終候補企業を絞り込み、欧州訪問時に直接面談を実施するためのプランニングを行なった。
4日間に渡る欧州訪問では、ロンドン、オックスフォード、パリにおいて、最終候補企業との面談（遠隔地在企業との電話会議も含む）を実施した。
欧州エコシステムに対する理解を深めるため、関連企業に投資を行うベンチャーキャピタルなどとの面談も実施された。
- この現地訪問には、イントラリンクのプロジェクトメンバーが同行し、面談中のメモ取りや翻訳、また現地での移動にもサポートを提供した。
全ての面談が終了した後、議事録に加え、各社の詳細な技術、ソリューション概要などをまとめた最終レポートを提出した。
- これには、面談内容をもとに、ターゲット企業とTOTOの事業との適性や今後のコラボレーションの可能性につき、イントラリンクが導き出した結論と提案も含まれた。
背景
TOTOグループは、2050年にカーボンニュートラルで持続可能な社会の実現を見据え、2030年に「持続可能な社会」 「きれいで快適・健康な暮らし」の実現を目指す、新共通価値創造戦略 TOTOWILL2030を2021年4月に策定した。
重要課題であるマテリアリティを「きれいと快適」「環境」「人とのつながり」として、経営とCSRの一体化に取り組み、 地球環境に負荷をかけずに豊かで快適な未来社会を実現するとともに、経済的成長の実現を目指す。 これらの取り組みによって、WILL2030を通じて、国連の「持続可能な開発目標（SDGs）」にも貢献している。
イントラリンクは、 2019年から定期的にTOTOとイノベーションプロジェクトを実施し、TOTOの新規事業創出へのサポートを提供してきた。
- その間には、TOTOをより理解するため、弊社プロジェクトメンバーが、福岡県北九州市にある『 TOTOミュージアム』へ訪問し、TOTOの理念や商品開発に関する理解を深める機会も設けられた。
2022年以降、イントラリンクは、WILL2030戦略に沿った新たなビジネスチャンス開拓に貢献するため、上記の3つのカテゴリーに該当し、TOTOの重要なパートナーとなりうる革新的な技術やビジネスモデルを持つ欧州スタートアップを特定するプロジェクトを実施してきた。
