テクノロジー企業の国際市場展開

UltraSocは、オンチップデバッガ・ツールの中国における成長機会を確保するため、即座に現地で営業活動を行う必要があった。

イントラリンクは、非常に複雑なチップを開発しているか、RISC-Vコアベースの設計に取り組んでいる大手企業をターゲットに活動を開始。ターゲットには、HiSilicon、Spreadtrum、Phytium、MediaTek、Realtek、Sanechips、Horizon Roboticsなど、UltraSocがまだコンタクトが取れていない会社を中心に選定された。

この直接的な販売アプローチにより、HiSiliconをはじめ、複数社とライセンス契約が締結され、Ultrasoc が同地域で法人を設立するための基礎市場を築いた。この活動は、2020年のSiemensによるUltrasoc買収にも貢献した。

固体酸化物形燃料電池（SOFC）技術を専門とする英国Ceresには、すでに韓国でパートナーがいたものの、その関係は難しいもので、なかなか進展がなかった。

そこでイントラリンクは、燃料電池製品の開発意欲が高く、技術力のある潜在的な新規パートナーに焦点を当てたアプローチを取り、韓国最大の燃料電池メーカーであるDoosan（斗山）との機会を見出した。

最終的に、5,700万ドル相当の取引で、Doosanへの技術ライセンス供与が実現した。