東南アジア

東南アジアにおける日本企業の新規事業開発やパートナー・販路獲得などを、域内各国の拠点から支援しています。

また、政府機関による東南アジア向け輸出の拡大や、対内投資の誘致、さらに現地テック企業の海外市場展開にもサポートを提供しています。

世界人口の約10％を占める約8億人の人口を擁する東南アジアは、急速に整備が進むインフラ、テクノロジーに精通した人材、拡大を続ける中間層を背景に、非常に魅力的な商業市場を形成し、世界第5位の経済圏に台頭しています。

特にASEAN主要6ヶ国では、デジタル、フィンテック、ヘルスケア、アグリテック、エドテック分野への投資が活発化しており、近年は30社を超えるユニコーン企業が誕生しています。

イントラリンクは、シンガポール、インドネシア、ベトナム、タイ、フィリピン、マレーシアに拠点を構え、東南アジア全域で40名超にのぼるバイリンガルの事業開発コンサルタントを擁しています。

Go-to-Market戦略の策定、販売代理店の選定、ビジネスマッチング訪問の実施、貿易ミッションの企画運営、リードジェネレーションの強化、FDI（対内直接投資）の誘致、競合分析まで、幅広い支援を行っています。

東南アジアにおける事業拡大、または東南アジア企業との連携・投資促進については、ぜひお問い合わせください。

お問い合わせ

シンガポールで提供いただいた支援は非常に有益なものでした。おかげさまで、当社は同地域における輸出ライセンスを取得することができました。

米国拠点｜粒子設計技術開発

ベトナムの有力企業との的確なマッチングを含め、非常に質の高い支援をいただきました。このような貴重な出会いを実現できたのは、イントラリンクのおかげです。

米国拠点の卸売業者｜輸送用機器・用品

タイにおいてこのような大手企業と面談できるとは想像していませんでした。御社には非常に質の高いサービスをご提供いただき、大変満足しています。

オーストラリアのブランド｜乳由来の粉ミルク製品

リーダーシップ

細井武蔵

事業開発マネージャー（シンガポール在）

東南アジアチーム、シンガポール拠点の一員として、東南アジア、インド、さらにAPAC地域にて支援を必要とする日本企業を対象とした事業開発を担当。

イントラリンク入社以前は、Dell Technologiesの東京オフィスに勤務した後、野村総合研究所のインド・グルガオン事務所にて、インド市場向けの調査、イノベーション、事業開発プロジェクトに従事。営業ならびに実行支援の両側面から日本企業や政府機関を支援した経験を持つ。

サラト・メノン

イントラリンク・東南アジア、会長

貿易・投資分野で30年以上の経験を持ち、北米、英国、欧州の20を超える政府系貿易振興機関、さらに3,000社以上の企業による東南アジア進出を支援してきた経験を持つ。

以前は、US-Asia Environmental Partnershipのカントリー・ディレクターを務め、その功績により米国政府から功労賞を受賞したほか、米国商工会議所の理事を歴任している。シンガポール国立大学で化学工学の学位を取得。

アレックス・バートン

マネージング・ディレクター

東南アジアおよび台湾チームを率い、これらの市場におけるクライアントのプロジェクトの遂行を監督。クライアントの収益を生み出す市場参入戦略の計画・実行、特にソフトウェア、エネルギー、医療技術・生命科学、素材、自動車の各分野におけるパートナーシップ確立に貢献してきた。

英国出身、ベルギー育ち。15年以上アジアに在住し、流暢な中国語を話す。中国学の学士号、国際ビジネスの修士号、MBAを取得している。

プーナム・ラムチャンド

オペレーション・ディレクター

東南アジア地域のオペレーション全体を統括している。クライアントプロジェクトの設計からデリバリーまで、実務面において中核的な役割を担う。

以前はEuromonitor Internationalに勤務し、政府機関や貿易振興機関向けサービスを提供するチームを率いて、幅広い消費者分野の市場調査を担当した。シンガポール国立大学で文学士号を取得している。

プリヤンカ・ブニア

プロジェクト統括

東南アジアのプロジェクトチームを統括し、グローバル企業および公的機関に対して、新規事業開発、イノベーション創出、M&A、市場調査など幅広い領域で支援を提供している。

イントラリンク入社以前は、BNPパリバ・セキュリティーズ・サービスに勤務し、自動化、API統合、生成AI導入を含むAPAC全域のデジタルトランスフォーメーション施策を主導した。インド工科大学マドラス校で化学工学の学士号を取得している。

タオ・ファム

アンナ・デメティロ

カノクティップ（レック）・ティラレッセーマ

アミラ・アズマン

メアリー・ヴェロニカ

メイ・アブレラ

ジョーイ・ペイ

クリストファー・シア

お客様の声

包装食品

シンガポールの大手中華まんメーカーであるリム・キー社は、フィリピン市場への参入支援のため、当社を起用しました。主な課題は、中価格帯から高価格帯市場に対応可能なコールドチェーン機能を有する、小売・流通パートナーを特定することでした。

当社は、同社の要件に合致する企業を30社以上選定し、フィリピンの大手小売チェーンを含む12社との提携協議を開始しました。プロジェクト完了から6か月後、リム・キー社の製品は、急成長を遂げる会員制大型小売チェーン「ランダース・スーパーストア」で取り扱われるようになりました。

製品

中華まん

市場

フィリピン

ターゲット

食品流通事業者、小売事業者

成果

ランダース・スーパーストアとの小売パートナーシップを締結

水処理ソリューション

当社は、オハイオ州に本拠を置くアクアサイエンス社のフィリピン市場参入を支援しました。同社は、水質検査向けの生物発光試薬および光度計の分野をリードするメーカーであり、従来のラボベースの水毒性検査では5～7日を要するのに対し、同社のソリューションでは約20分で結果を取得できます。

当社は、フィリピン国内のラボ向け機器および環境ソリューション分野における主要プロバイダーを25社以上選定しました。クライアントによる候補先の絞り込み後、その中から6社との商談機会を設定しました。その結果、クライアントは、フィリピンを拠点とする実験・分析・材料試験機器の大手サプライヤーであるブラウンストーン社を現地販売代理店に任命しました。

製品

水質検査ソリューション

市場

フィリピン

ターゲット

ラボ向けサービス・機器プロバイダー、環境ソリューションプロバイダー

成果

ブラウンストーン社を現地販売代理店として選定

感染症診断薬

当社は、バージニア州に本拠を置く感染症診断製品の大手開発・製造企業であるテックラボ社の、タイ市場における販売代理店選定を支援しました。

同社は理想的なパートナー像を明確に示しており、臨床微生物学分野における高い専門性に加え、病院検査室との強固な関係を有する販売代理店を求めていました。これらの要件を踏まえて候補企業との個別商談を行った結果、医療機器、検査機器、診断薬を取り扱うバイオメディア社を、タイにおける販売代理店として選定しました。

製品

感染症診断薬

市場

タイ

ターゲット

診断薬販売事業者

結果

バイオメディア社をタイにおける販売代理店として選定