중국은 해외 기업에게 거대한 잠재력을 지닌 시장이지만, 동시에 복잡하고 다층적인 구조를 가진 만큼 전략적인 접근이 필요합니다.
인트라링크는 풍부한 경험과 폭넓은 산업 네트워크를 바탕으로, 기업들이 중국 시장에서의 시장 진입 전략을 연구·수립·실행하도록 돕습니다. 또한 상업적, 문화적, 규제적 복잡성을 체계적으로 해석하고, 고객의 성공적인 시장 안착을 위해 현장에서 함께 실행하는 파트너로서 역할을 다하고 있습니다.
팬데믹 이후, 다시 움직이기 시작한 중국 시장
인트라링크는 자동차, 에너지, 의료기기, 반도체, 소비자 전자, 통신 등 다양한 산업 분야의 500개 이상의 기업과 협력하여 중국 시장 내 판매, 라이선스, 제조, 투자 활동을 성공적으로 지원해왔습니다.
중국은 해외 기업에게 거대한 잠재력을 지닌 시장이지만, 동시에 복잡하고 다층적인 구조를 가진 만큼 전략적인 접근이 필요합니다.
인트라링크는 풍부한 경험과 폭넓은 산업 네트워크를 바탕으로, 기업들이 중국 시장에서의 시장 진입 전략을 연구·수립·실행하도록 돕습니다. 또한 상업적, 문화적, 규제적 복잡성을 체계적으로 해석하고, 고객의 성공적인 시장 안착을 위해 현장에서 함께 실행하는 파트너로서 역할을 다하고 있습니다.
인트라링크는 당사의 기술을 배우고 소개하는 데 큰 역할을 해 주었습니다. 해당 기술은 상당히 까다로워 본사 동료들 중에도 제대로 이해하지 못한 이가 있을 정도였지만, 인트라링크 팀은 현지 법인 설립 없이도 즉시 영업에 성공하여 최단 기간 내에 성과를 달성했습니다.
인트라링크 중국팀의 도움이 없었다면 이뤄낼 수 없었을 만큼 큰 성과를 거뒀습니다.
자오는 가전제품, 통신, 의료 기기, RTLS, 소매 디자인 및 스포츠 장비를 포함한 여러 분야에서 파트너를 식별하고 확보하기 위해 수많은 고객과 협력해 왔습니다. 그녀는 또한 미국 투자자를 위한 투자 현장 조사와 투자 촉진 계획을 성공적으로 수행했으며, 다국적 기업의 중국 법인에서 임시 총책임자로 활동했습니다.
자오는 중국 다롄대학에서 마케팅 학위를, 영국 킹스턴대학교에서 경영학 석사 학위를 취득했습니다. 입사 전에는 방송, 소매 및 PR 분야에서 근무했으며, 그녀는 영어에 능통하고 상하이 사무소에서 근무하고 있습니다.
UltraSoc은 온칩 디버그 툴에 대한 중국 내 사업 기회를 포착하기 위해 현지 영업팀이 필요했 습니다.
인트라링크는 고도로 정교한 칩을 개발하거나 RISC-V 코어 기반 설계를 수행하는 업체를 주요 타겟으로 삼았습니다. 타겟 기업에는 Ultra Soc이 아직 협력 관계를 맺지 않았던 HiSilicon, Spreadtrum, Phytium, MediaTek, Realtek, Sanechips, Horizon Robotics 등이 포함되어 있었습니다.
인트라링크를 통한 영업 방식은 HiSilicon을 비롯한 다수의 라이센스 계약을 성공적으로 성사시켰고, UltraSoc가 현지 법인을 설립할 수 있는 기반을 마련했습니다.
Teconnex는 인트라링크 측에 중국 내 비즈니스 기회를 포착하고 현지 제조 공장 설립에 투자 의향이 있는 고객사 확보를 요청했습니다.
인트라링크는 Teconnex를 대표하여 모든 잠재고객사와 미팅하고 구체적인 매출 목표를 달성할 수 있는 사업 전략을 수립하였습니다.
이후 JV 제조 파트너와 비즈니스 조건을 검토 하고 협상하여 수천만 달러 규모의 장기 공급 계약을 체결하였습니다. 계약 이후에는 합작법인 의 현지 고용을 돕는 등 자문 역할을 수행했습니다.
독일 생명과학 기업 biotechrabbit은 인트라 링크를 통해 중국 시장에 진출했습니다.
인트라링크는 IVD 제조업체, 생명과학 유통 업체, 진단 서비스 제공업체를 포함한 79개의 중국 기업과 소통하여 잠재적 유통업체와 산업 고객을 확보했습니다.
이후, 가장 가능성이 높은 20개 후보사와 bio techrabbit CEO간 미팅을 진행한 후 중국 북부, 중부, 남부의 유통업체를 지정하여 공급 계약을 성사시켰습니다.