영국 테크 기업들의 아시아 진출 프로그램 (TGP)

물론 기업마다 시장 진출의 준비 속도와 상황은 모두 다릅니다. 인트라링크는 참여 기업의 단계에 맞춰 글로벌 대기업과의 비즈니스 매칭부터 해외 무역 미션, 피치 이벤트, 타겟 맞춤형 현지 BD(Business Development) 활동까지 밀착 지원하고 있습니다. 

단순 전략 컨설팅에 그치지 않고 현지 현장에서 직접 발로 뛴 3년. 놀라운 결실들이 숫자로 증명되고 있습니다.

지난 3년간 만들어낸 압도적인 성과

• 400+ 개 영국 테크 기업이 참여
• 300+ 개 아시아태평양(APAC) 기업과의 직접적인 연결
• 250+ 건의 실질적인 상업적 논의 물꼬

인트라링크는 12차례의 무역 미션과 APAC 기업 대상 12회의 리버스 피치, 24건의 현지 BD 활동, 그리고 75건 이상의 심층 컨설팅을 집요하게 이어왔습니다.

그 결과, 무려 1억 7천만 파운드(한화 약 3,000억 원) 이상의 수출 및 투자 파이프라인을 구축하는 성과를 이뤄냈습니다.

이 중 다수의 논의는 이미 실제 매출로 이어졌으며, 지금 이 순간에도 더 많은 결실이 아시아태평양 시장 곳곳에서 피어나고 있습니다.

시장 기회 파악

모든 성공적인 진출은 기회를 정확히 인식하고 이해하는 것에서 출발합니다. 하지만 아시아태평양처럼 광활하고 다채로운 시장은 자칫 방향을 잃기 쉽습니다.

30년 이상 테크 혁신 기업의 글로벌 확장을 지원해 온 저희는 잘 알고 있습니다. 진출 준비가 마친 유망 스케일업일지라도 한정된 시간과 자원 속에서 '어디에 선택과 집중을 할 것인가'는 가장 신중한 질문이라는 점을요.

• 큐레이션된 교육 콘텐츠 라이브러리 구축
  비즈니스 문화, 시장 진출 전략, 딜 메이킹 노하우를 담은 웨비나와 핵심 가이드북, 그리고 주요 아태지역 산업별 심층 시장 리포트를 제공했습니다. (2026년 7월 기준 7,000회 이상 활용)
  
  
• 전문가와의 1:1 심층 컨설팅 (70회 이상 진행)
  거리와 언어, 문화적 장벽으로 인해 아태지역 진출을 미루던 기업 이사회를 설득하기 위해 현지 전문가와의 45분 1:1 맞춤 컨설팅을 도입했습니다. 그 결과 명확한 실행 로드맵을 얻은 다수 기업이 무역 미션과 피치 이벤트로 직행하는 성과를 거두었습니다. (※ 시장 준비도가 더 필요한 기업에는 본국 시장에서의 내실을 먼저 다지도록 객관적인 조언을 건네기도 했습니다.)
  

시장 기회 검증

상업적 기회를 가늠하는 가장 확실한 방법은 현지의 잠재 고객, 투자자, 파트너와 직접 마주 앉는 것입니다.

인트라링크는 아시아 최대 규모의 기업들과 구축해 온 견고한 네트워크를 바탕으로, 이들이 실제 현장에서 겪고 있는 기술적 병목과 성장 과제를 정확히 파악하고 있습니다. 그리고 이를 해결하기 위해 12차례의 맞춤형 리버스 피치(Reverse Pitch) 행사를 기획했습니다.

• 수요 중심의 파트너십 매칭
  Sumitomo, TOTO, Shimizu 등 APAC 글로벌 대기업이 해결하고자 하는 구체적 과제를 제시하면, 엄선된 영국 스케일업이 혁신적인 기술 솔루션을 증명하는 형태로 진행되었습니다.
  
  
• 눈으로 확인한 실질적 성과
  피치 이벤트의 우승 및 준우승 기업들은 구매 발주(PO), MOU 체결, 실질적인 투자 논의로 즉각 연결되었습니다.

아시아 대기업은 영국의 뛰어난 첨단 기술력을 직접 확인했고, 영국 스케일업은 자신들의 기술을 아시아 시장이 간절히 원하고 있다는 확신과 실증 데이터를 손에 쥐었습니다.

💡 리버스 피치 행사 성공 사례

관계 구축과 비즈니스 전략 수립

시장 기회 가속화

TGP 프로그램의 마지막 단계에서는 아태지역 시장의 기회를 명확히 이해하고, 실제 비즈니스 케이스까지 성공적으로 검증을 마친 24개의 우수 영국 스케일업에게 현지에서 직접 발로 뛰는 실질적인 사업 전개 기회를 제공했습니다.

이 가속화 과정은 인트라링크의 가장 대표적인 서비스인 ‘비즈니스 개발 이니셔티브(BDI, Business Development Initiative)’를 통해 펼쳐졌습니다. BDI는 6~10주 동안 각 기업마다 타겟 시장 전담팀을 배정하여 현지 세일즈 대행 역할을 완벽히 수행하는 밀착형 프로그램입니다. 전담팀은 타겟 잠재 고객을 발굴하고, 전략적 아웃바운드를 실행하며, 미팅 성사와 영업 파이프라인 창출까지 현지 사업 전반을 폭넓게 주도했습니다.

이 프로세스는 인트라링크가 지난 30년간 현장에서 검증해 온 핵심 자산인 ‘스타트업 및 중소기업 대상 해외 진출 프로그램(Surrogate Sales Program)’ 방법론을 기반으로 합니다. 특히 영국 정부의 90% 지원 혜택이 더해져, 기업들은 가장 비용 효율적인 방식으로 아태지역 내 가장 매력적인 핵심 시장에 성공적으로 첫발을 내딛을 수 있었습니다.

💡 현지 상업화 성과 사례

• 우주 솔루션 선도 기업: 현지 시설 투자 파이프라인 무려 1,000만 달러를 구축하고, 성장에 힘입어 현지 정규직 직원 2명을 직접 채용했습니다.
  
  
• 혁신 양자 컴퓨터 개발사: 일본 산업기술종합연구소(AIST)와 선진 응용 분야 개발을 위한 MOU를 체결한 데 이어, APAC 지역의 주요 양자 기술 선도 기업들과 전문 알고리즘 공동 개발을 위한 합작 협약까지 연이어 성사시켰습니다.

미래를 향한 대담한 도약

TGP는 영국의 뛰어난 혁신 기업들이 혼자서는 넘기 힘들었던 거대한 해외 시장에 성공적으로 첫발을 내딛도록 돕는 든든한 등대가 되어주었습니다.

영국 정부 비즈니스·통상부(DBT)의 든든한 제도적·재정적 지원, 그리고 인트라링크가 30년 넘게 아시아태평양 현장에서 구축해 온 강력한 상업 네트워크와 딜 메이킹 역량이 만나 완벽한 민관 협력의 모범 답안을 만들어냈습니다. 저희는 단기적 진출을 넘어, 영국 기업들이 아태지역에서 장기적이고 지속 가능한 전략을 그리도록 돕는 데 집중하고 있습니다. 

앞으로 글로벌 테크 생태계에서 아시아태평양이 가질 위상과 중요성은 점점 더 커질 것입니다. 그리고 이번 프로그램에 함께한 수많은 기업들의 성공 스토리가 그 무한한 가능성을 증명하고 있습니다.

글로벌 무대로 나아갈 준비가 되셨나요?

여러분의 도시, 지역, 혹은 국가에 세계 시장을 향해 도약하고자 하는 역동적인 테크 생태계가 있다면, 저희가 가장 확실한 목적지까지 길을 안내하겠습니다.

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